Developpement commercial : les basiques !
Avec l’avènement des nouvelles technologies et la montée en puissance du e-commerce, accélérée par la crise sanitaire, un bon développement commercial est un atout incontournable pour votre entreprise. Mais alors :
► Pas facile de savoir comment organiser son déploiement ou de savoir quelle stratégie opérer ?
► Se faire connaître et transformer ses prospects en clients peut parfois paraître long et laborieux ?
La Chambre de Commerce et d’Industrie Luso-Française et son partenaire Lisboa Commercial vous proposent plusieurs ateliers pratiques avec des approches nouvelles, impactantes et efficaces, afin de tirer le meilleur parti de votre développement commercial.
Les ateliers se réaliseront en petit comité (6 personnes maximum) dans les locaux de la CCILF, entre 9h30 et 11h30.
Découvrez nos ateliers!
Focus sur son offre
1er avril
- Déterminer l’essentiel de son produit ou service, ses caractéristiques, ses avantages, ses bénéfices;
- Affiner sa grille tarifaire, sa gamme.
Choix de sa ou ses cibles
8 avril
- Identifier, définir, répertorier et organiser sa nouvelle clientèle;
- Comprendre son marché cible, ses moyens de distribution, les canaux de vente.
Organisation de la prospection
22 avril
- Définir les supports de prospection adéquats en fonction de la cible;
- Lancer son plan de prospection, ses actions, son organisation et son budget.
Technique de vente
29 avril
- Comprendre le processus de vente (et de négociation);
- Organiser les objectifs et les différentes tâches à effectuer pour faciliter la prise de décision, forcer l’analyse, mobiliser les ressources et mesurer la performance.